銷售周期是指從接觸潛在客戶開始，直至客戶成交的整個時間過程。這一過程涵蓋了多個階段，如“挖掘”、“聯(lián)系”、“研究”、“建議”和“結(jié)束”等，每個階段都涉及銷售人員為轉(zhuǎn)化新客戶而采取的行動。
銷售周期是衡量銷售效率和效果的重要指標(biāo)，對企業(yè)來說，銷售周期越短越好，因為這代表企業(yè)能夠更快地完成交易，增加交易的數(shù)量，提高收入和利潤。
那么，如何縮短銷售周期呢?
CRM軟件是必不可少的工具!
CRM系統(tǒng)通過集中客戶數(shù)據(jù)管理、優(yōu)化銷售流程、自動化關(guān)鍵任務(wù)、提供數(shù)據(jù)洞察、強化客戶關(guān)系和提升團隊協(xié)作等多個方面，幫助企業(yè)縮短銷售周期，提高銷售效率。這些功能的結(jié)合使用，能夠使企業(yè)更好地了解客戶需求，提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)，進而實現(xiàn)更快速的銷售增長。
詳見《什么是銷售周期，CRM如何縮短銷售周期？》
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