對于醫(yī)療耗材公司來說，醫(yī)療器械耗材的銷售是公司運營的重中之重，要做好醫(yī)療耗材的銷售工作，需要注意以下幾點：

　　1、制定業(yè)務人員的的工作激勵制度

　　對于大部分醫(yī)療耗材公司來說，建立一個以業(yè)績?yōu)閷虻募钪贫仁呛苡斜匾?，將員工的收入和他們個人的業(yè)績相聯(lián)系，這樣可以激發(fā)員工對于工作的熱情，提高其銷售動力。

　　除此以外，企業(yè)還應該注意對員工的內部激勵，比如說在銷售中提高員工的自主決策權等等，針對醫(yī)用耗材的銷售來說，一定要構建一種科學有效的激勵政策，這對于提高企業(yè)的總體銷售量以及銷售的業(yè)績來說，具有重要的意義。

　　2、確定好銷售目標和盈利控制

　　在進行醫(yī)療耗材銷售時，要注意銷售目標的確定，需要建立一個系統(tǒng)化的戰(zhàn)略控制系統(tǒng)按照戰(zhàn)略去確定企業(yè)銷售的年度目標，之后可以將年度的目標拆分為季度和月度的目標，每月都對銷售量進行分析和目標追蹤，評估對比，尋找銷售策略中存在的缺點，及時的進行改正，使得銷售目標可以達到要求。

　　3、專注售后服務水平，提高客戶的滿意程度

　　醫(yī)用耗材的客戶主要是各大醫(yī)院，耗材是需要定期采購的，做好醫(yī)用耗材的產品質量，提供優(yōu)質的售后服務，醫(yī)院在選擇時也會更傾向于續(xù)約合同。

　　4、采用差異化的營銷策略

　　醫(yī)療耗材市場中的種類數(shù)量龐大，醫(yī)療耗材公司可以制定差異化的銷售策略，針對不同的醫(yī)院需求，搭配合適的方案，以差異化和個性化的銷售在市場中占據(jù)優(yōu)勢。

　　5、啟用專業(yè)醫(yī)療CRM軟件

　　好用的醫(yī)療CRM業(yè)務管理系統(tǒng)可以幫助醫(yī)用耗材企業(yè)提高客戶轉化率、減少銷售工作量、縮短銷售周期、避免客戶流失，構建完善的經銷商管理機制、售后管理體系等。