什么是經(jīng)銷商評(píng)級(jí)
品牌公司對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行分級(jí)評(píng)定，通過考核經(jīng)銷商的資質(zhì)、過程配合度、業(yè)績(jī)結(jié)果等，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行篩選和評(píng)級(jí)，如一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商、普通代理商，對(duì)待不同等級(jí)經(jīng)銷商通常會(huì)有不同的采購(gòu)價(jià)格、扶持力度等。
八駿DMS系統(tǒng)中設(shè)定了經(jīng)銷商評(píng)級(jí)自動(dòng)打分功能，從經(jīng)銷商實(shí)力、配合度、結(jié)果三個(gè)大方向進(jìn)行自動(dòng)打分
經(jīng)銷商評(píng)級(jí)是與整個(gè)經(jīng)銷商管理制度相融合的一套管理體系，通過評(píng)分來激勵(lì)、管理渠道經(jīng)銷商。
比如梅明平將渠道管理時(shí)候，建議對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商從忠誠(chéng)度、交易歷史、鋪貨能力、資金實(shí)力、市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范性和業(yè)務(wù)發(fā)展度6個(gè)方面進(jìn)行評(píng)分。
經(jīng)銷商評(píng)級(jí)有什么用
經(jīng)銷商評(píng)級(jí)目的為強(qiáng)化經(jīng)銷商導(dǎo)向?yàn)槭袌?chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略定位,從經(jīng)銷商的角度考慮銷售策略以及區(qū)域市場(chǎng)的布局,集中優(yōu)勢(shì)資源扶持重點(diǎn)經(jīng)銷商,并進(jìn)一步強(qiáng)化過程管理。具體而言，經(jīng)銷商評(píng)級(jí)的作用有：
1、規(guī)范經(jīng)銷商行為
2、考核經(jīng)銷商
3、激勵(lì)經(jīng)銷商
最終能夠打造一個(gè)堅(jiān)不可摧的、強(qiáng)大銷售能力的品牌渠道體系。
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