經(jīng)過了二十多年的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)深入人心，國內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)完成了“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶為中心”的轉(zhuǎn)變。加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的客戶管理方式，已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前的企業(yè)經(jīng)營模式，新型客戶管理系統(tǒng)不僅是一種企業(yè)客戶關(guān)系的管理手段，同時它還觸發(fā)了企業(yè)的工作流程和客戶管理思想的轉(zhuǎn)變，那么，如何才能完成客戶管理系統(tǒng)的搭建呢?
一、業(yè)務(wù)計(jì)劃的確立
企業(yè)想要部署客戶管理系統(tǒng)，首先要確定好，利用這個客戶管理系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)哪些目標(biāo)?比如，提高客戶的滿意度、縮短產(chǎn)品的銷售周期，或者增加客戶資源的傳承等等。
二、建立客戶管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)
為了能夠成功地實(shí)現(xiàn)企業(yè)關(guān)于客戶管理系統(tǒng)的建設(shè)，管理者們還需要對企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行整體上的規(guī)劃，建立起一支行而有效的員工團(tuán)隊(duì)，對于準(zhǔn)備使用客戶管理系統(tǒng)的部門進(jìn)行全方位的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
三、評估銷售和服務(wù)的過程
在搭建客戶管理系統(tǒng)之前，需要廣泛征求員工的意見，了解他們對于銷售和服務(wù)過程的理解和需求，以確保搭建的客戶管理系統(tǒng)是符合企業(yè)自身需求。
四、功能的選擇
最初的客戶管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，企業(yè)要先指定出需要哪些常備功能，可以分階段在系統(tǒng)中添加員工的實(shí)際需要。
最后便是選擇客戶管理系統(tǒng)的搭建商了，確保搭建商能夠充分了解企業(yè)的需要解決的問題，經(jīng)過雙方的溝通搭建出最初的客戶管理系統(tǒng)，之后再根據(jù)企業(yè)使用中的使用情況，對客戶管理系統(tǒng)的各項(xiàng)功能逐步完善。
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