合作伙伴關(guān)系管理 (PRM) 是什么？

合作伙伴也稱為渠道經(jīng)銷商，是向自己的潛在客戶和客戶銷售其他企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的公司。例如，醫(yī)療器械廠家直接與經(jīng)銷商合作銷售他們的醫(yī)療器械產(chǎn)品。作為這種合作的回報(bào)，合作伙伴銷售代表通常會(huì)獲得傭金、獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)勵(lì)。合作伙伴關(guān)系管理 (PRM) 涉及幫助合作伙伴企業(yè)成功銷售第三方產(chǎn)品所涉及的所有工具、流程和培訓(xùn)。

PRM有時(shí)會(huì)與CRM(客戶關(guān)系管理)混淆，但有一個(gè)關(guān)鍵區(qū)別：PRM不是直接管理與客戶的關(guān)系，而是優(yōu)化與渠道合作伙伴業(yè)務(wù)的互動(dòng)。國(guó)內(nèi)也經(jīng)常稱之為DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)（Dealer Management System）！了解詳情

經(jīng)銷商準(zhǔn)入

項(xiàng)目授權(quán)

價(jià)格策略

熱門問題解答

為什么PRM很重要，有什么好處？
合作伙伴銷售的主要好處是投資收入增長(zhǎng)緩慢。您可以節(jié)省雇用更多銷售代表的費(fèi)用，因?yàn)槟恍柚Ц秱蚪?。此外，您無需花費(fèi)時(shí)間快速了解新行業(yè)，而是可以依靠已經(jīng)擁有專業(yè)知識(shí)和人脈的合作伙伴，從而更輕松地?cái)U(kuò)展和接觸更多客戶。這可以幫助您避免高昂的客戶獲取成本，并削減原本需要支持增加銷售工作的費(fèi)用，同時(shí)帶來更多收入。
通過正確的工具和培訓(xùn)，PRM 還可以減少將您的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)所需的時(shí)間。通過利用合作伙伴已經(jīng)擁有的客戶關(guān)系，企業(yè)可以避免尋找新的潛在客戶并與之建立聯(lián)系的耗時(shí)過程。
渠道合作伙伴關(guān)系管理系統(tǒng)適合誰用？
當(dāng)然是有或者打算發(fā)展經(jīng)銷商的廠家啦~
當(dāng)前渠道銷售競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向數(shù)字化、信息化，讓平臺(tái)為渠道賦能，即節(jié)省廠家的管理成本、減少渠道之間的沖突，也能幫助渠道順利贏得市場(chǎng)，樹立品牌口碑。
PRM伙伴關(guān)系管理系統(tǒng)有哪些功能？
最簡(jiǎn)單的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)即CRM軟件，經(jīng)銷商作為廠家的客戶，在CRM當(dāng)中維護(hù)與管理；但專業(yè)的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)如八駿DMS，在功能上會(huì)增加很多渠道賦能方面的功能：
1、在線授權(quán)：智能判重、校驗(yàn)資質(zhì)、到期預(yù)警等
2、經(jīng)銷商報(bào)備資源
3、經(jīng)銷商獲取報(bào)價(jià)、下單訂貨
4、對(duì)賬與結(jié)算
5、產(chǎn)品流向，采購(gòu)量追蹤等
6、銷售支持，廠家為渠道經(jīng)銷商提供銷售支持、培訓(xùn)等
7、庫(kù)存管理
8、售后服務(wù)管理
一套PRM軟件多少錢？
因品牌、部署方式、所需功能不同，價(jià)格有所不同。
以八駿PRM為例，醫(yī)療云費(fèi)用5.9萬起，由八駿提供醫(yī)療云產(chǎn)品及其實(shí)施服務(wù)
如何啟動(dòng)PRM計(jì)劃？
（1）制定DMS軟件目標(biāo)；
（2）根據(jù)公司設(shè)定的PRM目標(biāo)，尋找對(duì)應(yīng)的PRM產(chǎn)品；
（3）組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，以核心用戶部門領(lǐng)導(dǎo)為成員，選擇一位領(lǐng)導(dǎo)做項(xiàng)目組長(zhǎng)
（4）配合DMS廠商實(shí)施，具體參考《八駿實(shí)施服務(wù)流程》；
（5）培訓(xùn)上線，收集建議，優(yōu)化升級(jí)。
合作伙伴關(guān)系管理軟件怎么用
以八駿PRM軟件為例，八駿PRM支持【手機(jī)端】APP、釘釘、企業(yè)微信；【電腦端】Web瀏覽器，也可放入官網(wǎng)；
八駿DMS軟件采用私有化部署方案，軟件、數(shù)據(jù)都在企業(yè)自己手中，由八駿提供實(shí)施服務(wù)，企業(yè)無需技術(shù)人員，輕松擁有獨(dú)立、強(qiáng)大、易執(zhí)行的經(jīng)銷商管理軟件