很多企業(yè)使用CRM系統(tǒng)的最初目的是保護客戶資源、管理銷售過程，且能夠防止銷售人員之間的撞單搶客戶現(xiàn)象。這就不得不說到CRM系統(tǒng)中的公海池啦，通過設(shè)定公海池回收規(guī)則，可以讓銷售人員的跟進變得更加科學(xué)有節(jié)奏，至于CRM系統(tǒng)怎么把客戶移到公海池，我們通過公海池的回收規(guī)則即可了解：
一、不及時跟進的客戶將會被自動開放到公海池
二、推進不順利的客戶將會被自動開放到公海池
三、客戶數(shù)量超限將無法繼續(xù)新增保護客戶
每家公司可按照實際情況去設(shè)定自己的公海回收規(guī)則，同時讓銷售人員及時了解這些規(guī)則，幫助銷售盡快掌握科學(xué)的跟進節(jié)奏。且學(xué)會從公海開發(fā)客戶，尋找更多有效商機。
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