在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)提高業(yè)績(jī)就是提高企業(yè)流動(dòng)資金，迫在眉睫。我們先不討論產(chǎn)品，單純從業(yè)務(wù)角度出發(fā)，企業(yè)如何提高業(yè)績(jī)其實(shí)無(wú)非兩條路：
方式一：人海戰(zhàn)
加人，擴(kuò)充銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人數(shù)，打人海戰(zhàn)。不管是阿里也好、美團(tuán)也罷，甚至后面很多O2O公司，都是這么做的，HR大量招銷(xiāo)售，高的淘汰率和銷(xiāo)售支出下能夠堆出業(yè)績(jī);
方式二：提高單位產(chǎn)出比
提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人產(chǎn)出率，同樣20個(gè)銷(xiāo)售，去年2000萬(wàn)業(yè)績(jī)，人均年產(chǎn)出100萬(wàn)業(yè)績(jī)。今年4000萬(wàn)業(yè)績(jī)，人均年產(chǎn)出200萬(wàn)業(yè)績(jī)，這就是提高單位產(chǎn)出比。這個(gè)除了產(chǎn)品給力，市場(chǎng)部給力之外，一套好的銷(xiāo)售管理制度，一套好的CRM客戶(hù)管理軟件，就非常重要了。
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，投資環(huán)境好的情況下，企業(yè)容易融到資快速投入銷(xiāo)售端，此時(shí)方式一速度快，效果好。但現(xiàn)在市場(chǎng)上的熱錢(qián)少，拿風(fēng)投錢(qián)砸市場(chǎng)這事不好干了。且正值中美兩國(guó)貿(mào)易戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型升級(jí)。不管是在生產(chǎn)端的“及其替人”還是在管理端的信息化改革，企業(yè)越快著手，成效越大，這是必然的。
就目前國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，提高單位生產(chǎn)比是最好的選擇。只有主動(dòng)轉(zhuǎn)型，在銷(xiāo)售管理方面主動(dòng)提高單位產(chǎn)出，才能真正有效提高業(yè)績(jī)，給企業(yè)注入流動(dòng)資金注入活力對(duì)沖各方面的壓力。在以前的文章里面，我們說(shuō)過(guò)很多次，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證八駿CRM系統(tǒng)是可以真實(shí)提高業(yè)績(jī)的。那么你知道八駿CRM是如何幫助企業(yè)提高業(yè)績(jī)的嗎?關(guān)注小編，下文將詳細(xì)講述這一問(wèn)題。
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