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 美國(guó)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：

•        2%的銷(xiāo)售是在第一次接洽后完成，
• 　　3%的銷(xiāo)售是在第一次跟蹤后完成，
• 　　5%的銷(xiāo)售是在第二次跟蹤后完成，
• 　　10%的銷(xiāo)售是在第三次跟蹤后完成，
• 　　80%的銷(xiāo)售是在第4至11次跟蹤后完成！

  而現(xiàn)實(shí)生活中，80%的銷(xiāo)售人員在受客戶(hù)一次拒絕后就會(huì)放棄客戶(hù)。正因如此，只有20%的銷(xiāo)售人員能成為高收入銷(xiāo)售。這就是銷(xiāo)售領(lǐng)域的二八法則！如何成為高收入銷(xiāo)售人員，先學(xué)會(huì)客戶(hù)跟蹤與互動(dòng)的技巧吧：

•    1、特殊的跟蹤方式加深印象；
•    2、為互動(dòng)找到漂亮借口；
•    3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；
•    4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；
•    5、先賣(mài)自己，再賣(mài)觀念。

  從前期打陌生電話(huà)跟客戶(hù)溝通，預(yù)約客戶(hù)—促使客戶(hù)有合作的興趣—需求確認(rèn)——合作條件確認(rèn)，這一系列流程的順利完成，都不是一蹴而就的，需要作為銷(xiāo)售人員的您堅(jiān)持不懈的去推進(jìn)、去跟蹤。學(xué)會(huì)充分利用企業(yè)CRM系統(tǒng)，在客戶(hù)跟進(jìn)過(guò)程中對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行不斷補(bǔ)充、跟進(jìn)記錄存檔。堅(jiān)持不斷去跟蹤推進(jìn)客戶(hù)并做好每一步信息記錄，通過(guò)CRM系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步總結(jié)更適合自己的銷(xiāo)售技巧！“滴水穿石”，“磨杵成針” 。相信沒(méi)有達(dá)不成的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。



 

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