對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)尋找目標(biāo)客戶是最讓他們頭疼的事了，除了公司給資源外，自己也需要另外需要渠道，畢竟公司給的資源一般來(lái)說(shuō)都是經(jīng)過(guò)了各個(gè)時(shí)期的銷售挖掘，然后挖掘失敗的。根據(jù)前人的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)歸納出來(lái)了幾條尋找目標(biāo)客戶的方法，但是因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)銷售的產(chǎn)品性質(zhì)不同，僅供參考。
方法一：
掃街;這個(gè)方法是很多實(shí)體行業(yè)每個(gè)銷售都會(huì)經(jīng)歷過(guò)的歷程，一來(lái)可以熟悉城市市場(chǎng)二來(lái)可以熟悉道路，但是也不要沒(méi)有目的的瞎跑，要根據(jù)自己產(chǎn)品的性質(zhì)找到市場(chǎng)的點(diǎn)，如公司是做辦公設(shè)備的，就是跑各種寫字樓集中地
方法二：
現(xiàn)在是信息時(shí)代，很多目標(biāo)客戶我們都可以在網(wǎng)上找到，如企業(yè)是做醫(yī)療器械方面的客戶，可以去各種醫(yī)療網(wǎng)站上尋找目標(biāo)目標(biāo)客戶，能在網(wǎng)上找到的信息盡量網(wǎng)上找，一天在外面跑最多也就能跑幾個(gè)客戶，在網(wǎng)上尋找能尋找?guī)资习贄l的客戶信息。
方法三：現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)，很多城市里都會(huì)有專門開(kāi)辦展會(huì)的場(chǎng)所，了解每天展會(huì)都是些什么內(nèi)容
根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特性參加適合的展會(huì)，比如公司的做食品的，去食品專場(chǎng)尋找目標(biāo)客戶談合作。
方法四：學(xué)會(huì)跟其他同行互換信息，在挖掘客戶的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到不是我們的目標(biāo)客戶的客戶，比如家裝行業(yè)
我們是做地磚的，我們客戶在我們這邊購(gòu)買地磚之后肯定還會(huì)有其他的需求我們把這個(gè)客戶介紹給做廚衛(wèi)的同行，同樣同行在遇到需要地磚的客戶的時(shí)候也會(huì)介紹給我們。
以上四個(gè)方法都是比較笨的方法，但是還是挺務(wù)實(shí)的，但是有付出才會(huì)有匯報(bào)嘛。
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